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Unicredit in Italia sta proponendo un nuovo tipo di soluzione ai suoi clienti più facoltosi (UHNWI, acronimo di Ultra High Net Worth Individuals): i club deal. Si tratta di veri e propri sindacati d’investimento tra quegli individui o quelle famiglie molto facoltose che si riuniscono in gruppi per effettuare investimenti in imprese. Abbiamo chiesto perché Unicredit ha deciso di proporre i club deal ai suoi clienti UHNWI a Gennaro Del Sorbo, head of UHNW families & family holdings di Unicredit Italia.
Vi sono almeno tre buone ragioni che ci hanno spinto a mettere a punto e proporre questo tipo di soluzione. Innanzitutto lo chiede il mercato: mentre per le componenti più prettamente finanziarie della gestione dei loro patrimoni i clienti UHNW affidano un certo livello di delega, per investire direttamente su asset industriali vogliono essere coinvolti in prima persona per compiere una valutazione che è nelle loro corde e affine alla loro storia professionale.
